Techniki skutecznej promocji w internecie
Internet jest doskonałą "powierzchnią reklamową". Miliony użytkowników codziennie oglądają dziesiątki milionów stron, czytają dziesiątki milionów artykułów i wiadomości e-mailowych. Podstawową zaletą internetu jako nośnika reklamy jest możliwość dotarcia do ściśle określonej grupy docelowej. Wykorzystują to specjaliści od reklamy i marketingu, tworząc kampanie reklamowe oparte często wyłącznie na internecie. Odpowiednio zaprojektowana i wypromowana witryna WWW oraz prawidłowo przeprowadzona kampania mailingowa mogą dziś przynieść większy sukces niż reklama zewnętrzna lub telewizyjna.
Książka "Marketing internetowy w małej firmie" to przewodnik dla tych, którzy wybrali internet jako formę promocji swojego przedsięwzięcia i poszukują rad specjalistów. Przedstawia techniki marketingu internetowego stosowane przez wielkie koncerny i przedsiębiorstwa oraz uczy, jak zrealizować skuteczną kampanię reklamową, dysponując niewielkim budżetem. Czytając ją, poznasz kulisy kampanii reklamowych, które odniosły największy sukces i przekonasz się, jak wiele może zyskać Twoja firma, decydując się na taką właśnie formę reklamy.
- Wybór grupy docelowej i sposoby dotarcia do niej
- Przygotowywanie treści witryny WWW
- Organizacja kampanii e-mailowych
- Budowanie społeczności internetowej -- fora dyskusyjne i konkursy
- Programy partnerskie
- Pozycjonowanie witryny w wyszukiwarkach
- Stosowanie banerów reklamowych
- Współpraca z wykonawcami witryn WWW
Jeśli chcesz przygotować kampanię reklamową w internecie, która odniesie sukces, koniecznie przeczytaj tę książkę.
Wstęp (9)1. Korzyści płynące z marketingu internetowego (11)
- Co to jest marketing internetowy? (11)
- Jak osiągnąć sukces? (12)
- Odpowiedni personel (12)
- Spójność informacji (14)
- Produkty chętnie kupowane w internecie (15)
- Co się sprzedaje przez internet (16)
- Cel zaistnienia w sieci (18)
- Garść statystyki (20)
- Cechy charakterystyczne potencjalnych klientów (21)
- Jak dotrzeć do kilku różnych grup docelowych? (22)
- Kobiety (23)
- Osoby starsze (23)
- Nastolatki (24)
- Nakłoń klientów do mówienia o sobie (25)
- Jak spersonalizować stronę internetową? (27)
- Ucz się na przykładzie firmy Amazon.com (27)
- Zorganizuj dobrze treść i dostosuj ją do indywidualnych preferencji użytkownika (29)
- Skoncentruj się na kliencie (30)
- Próba skuteczności odwoływania się do grupy docelowej (31)
- Gdzie umieszczać banery reklamowe? (32)
- Pozycjonowanie strony (33)
- Znaczenie internetu (37)
- Podstawowe elementy treści (38)
- Jak niedrogo uaktualniać witrynę (40)
- Zbyt częste zmiany (41)
- Dezorientacja użytkowników (42)
- Spadek na liście wyników wyszukiwarki (43)
- Korzyści płynące z elastycznej witryny (43)
- Kampanie próbne i śledzenie ich efektów (43)
- Skoncentruj się na grupie docelowej (44)
- Dla osób bez talentu (44)
- Kupowanie treści (45)
- Nakłoń klientów do współtworzenia serwisu (45)
- Linki do innych stron (46)
- Marketing precyzyjny a "wymuszony" (47)
- Co to jest marketing precyzyjny? (47)
- Marketing w paśmie dziennym (48)
- Informacje marketingowe załączone w treści (49)
- Zdobycie wiarygodności (50)
- Jak umieścić swoją treść na innych witrynach? (50)
- Wymiana reklam (52)
- Co zrobić, żeby ludzie mówili o Twojej witrynie? (52)
- Zaoferuj coś za darmo (54)
- Wykorzystaj fora dyskusyjne i czaty internetowe (54)
- Wybierz domenę, która zapadnie klientowi w pamięć (55)
- Statystyki potwierdzające skuteczność marketingu e-mailowego (57)
- E-maile wysyłane za zgodą odbiorcy a spam (58)
- Tworzenie listy dystrybucyjnej (59)
- Marketing zorientowany na cele (62)
- Biuletyny internetowe (63)
- Treść biuletynu (63)
- Dlaczego krótsze jest lepsze? (63)
- Czas i częstotliwość (64)
- Wysyłanie e-maili przez serwer hostingowy (66)
- Testowanie i szablony (66)
- Śledzenie działań klienta (67)
- Treść skierowana do konkretnego odbiorcy (67)
- Wymyślenie efektownego tytułu (68)
- Bierz przykład z wirusów (70)
- Bierz przykład z firm, które odniosły sukces (71)
- Wirtualna społeczność - co to jest i jakie ma znaczenie? (77)
- Technologie i pomysły wspierające budowanie społeczności internetowej (78)
- Forum dyskusyjne (79)
- Treść (80)
- Kalendarium (80)
- Konkursy (81)
- Czat (81)
- LivePerson - komunikacja z klientem w czasie rzeczywistym (82)
- Redaktorzy - ochotnicy (83)
- Wykupienie reklamy na stronie innej społeczności internetowej (84)
- Dlaczego co-branding internetowy jest inny? (85)
- Współpraca w sieci (86)
- Znaczenie co-brandingu (88)
- Zasady co-brandingu (89)
- Jak zintegrować produkty partnerów (92)
- Zrób to dobrze za pierwszym razem (92)
- Weź przykład z gazet (93)
- Partnerzy, którzy się uzupełniają (94)
- Jak zoptymalizować witrynę internetową? (98)
- Tekst strony głównej (98)
- Znaczniki HTML (99)
- Strony obfitujące w grafikę (101)
- Przekierowywanie łącza, wyskakujące okienka i reklama w tle (102)
- Przyciski "Wstecz" (103)
- Mapy serwisu (103)
- Ramki (103)
- Rejestracja strony w wyszukiwarce (104)
- Program Microsoft bCentral (104)
- Program WebPosition Gold (104)
- Płatne pozycjonowanie (105)
- Program pay-per-click (105)
- Program AdWords wyszukiwarki Google (106)
- Najlepsze słowa kluczowe (106)
- CPC a CPM (107)
- Dostosowanie treści strony do słów kluczowych (107)
- Przygotowanie kopii reklamy (108)
- Płatna reklama - CPM, CPC i CPA (111)
- Testowanie (112)
- Baner odnoszący sukces (113)
- Dlaczego reklamy banerowe się nie opłacają? (115)
- Kampanie skierowane do wyselekcjonowanego odbiorcy (115)
- Śledzenie rezultatów (116)
- Najważniejsza prostota (119)
- Pamiętaj o odbiorcy (120)
- Zasady projektowania stron internetowych (120)
- Nie używaj języka technicznego (127)
- Przygotuj się i określ swoje cele (128)
- Przyjrzyj się innym stronom internetowym (128)
- Zapewnij sobie wsparcie techniczne (128)
- Wszystkie ustalenia zachowuj w formie pisemnej (129)
- Przekazuj informacje na bieżąco (129)
- Koszty zaprojektowania i utrzymywania strony internetowej (129)
- Internet dociera wszędzie (131)
- Przekroczenie bariery ekonomicznej (131)
- Przełamanie bariery językowej (132)
- Internet a Twoja mała firma (133)
- Główne zasady marketingu internetowego (133)
Skorowidz (139)